《許配人生隨春風(fēng)》 爛尾樓擇良辰吉日初八開工

御景客

不管是蘭陵笑笑生的還是莫言的段子你都能信手拈來，只是火候上溫吞了些。

柏vvvv鶴

      一九九三年，漢歷八月十五，酉時，天際東南介，一輪明月如期而至。她圓潤橙紅，恰似伸手可得一個炕熟了的粑粑，她慢慢地升高，慢慢地變得清晰起來，仿佛看見里面有人走動的身影，是誰？是嫦娥姐姐？中秋節(jié)是一個富有詩意的節(jié)日，古往今來從不缺人為她寫歌詞詩賦和故事。有凄涼燒腦殼的《月是故鄉(xiāng)明》，有凄美的嫦娥姐姐與玉兔的廝守，有喝醉了就指著月亮說粑粑的，最美數(shù)許水調(diào)歌頭那尾句：《但愿人長久，千里共嬋娟》。。。。。。
      樊總的寬敞陽臺上早已擺好了賞月的布置，供四人坐的四把椅子圍繞在小圓桌，圓桌玻璃映著透過來光點斑斑的月光，一個大而厚實的花樣月餅擺在桌中央的盤子里，剛沏好的四杯茶正冒著熱絲繚繚�！案啐R你坐呀，我們邊賞月邊聊聊天吧。” 高齊移身坐下。樊總用刀切開那塊大月餅，四人正好各自分攤一塊尖尖的三角，假如現(xiàn)場是五個人，大舅在是話？分成五塊就要費些勁了。月高高掛起，天地一色銀白，一陣微風(fēng)吹來，不知誰家院落的桂花又飄來一陣芳香。夜如此愜意與美好。煮茶器在旁邊發(fā)出咕嚕咕嚕沸騰聲，樊慧不時起身圍著圈圈添水，樊阿姨看高齊坐那里沒有動作，連連叫著高齊：“小高，吃月餅，吃呀，別客氣，不動干嘛？邊吃邊喝茶�！� “好的，吃吃，謝謝阿姨。” 說完拿起他那四分之一，他也向樊慧使了個吃的眼色，樊慧有所意會，她拿著自己的一份，只是在手上，左看看，右看看，再看看他，倆人同時送到自己的嘴里，一句話沒有，無比默契。
      月亮越爬越高，懸在廣袤無際的夜空像一個漂浮的銀盤，感覺她離地面很近很近，伸手可以摸著。時間正在無聲響的流逝，美好正在此時此刻經(jīng)歷著過程，南京給了高齊第一個異鄉(xiāng)的中秋節(jié)，中秋夜，陪伴與陪伴的賞月。當(dāng)下高齊的心情好到想掐自己一下，證明自己的懷疑是不是錯的？是不是真的？他真的偷偷掐了一下自己的大腿，生疼！良辰易過，美景有期；生活如常，前行可待。樊總連著打理兩個噴嚏，阿姨上前問了一句：“別著涼了，要么加一件衣服？還是就此休息？” 樊總點了點頭，“嗯，時間不早了了，我們該休息了，明天還要和高齊一道去跑市場，接下來還有好的事要做�！� 高齊第一個起身準備收拾，樊慧陪著爸媽走進屋里，“等一會，我來幫你一起收拾” 樊慧回頭撂了一句。高齊心想：“這是再家里，在阿姨樊叔的眼皮子底下，這里沒有制造任何閃失動作的空間，一起都得規(guī)規(guī)矩矩，等你回來我就收拾好了，大不了我下樓時你送我出門？想到這他加快了動作，分分鐘全部搞定！” 任何合情合理的動作在不合理只顧情的環(huán)境里發(fā)生都等同于不合理，尤其男人。高齊想到的卻沒去坐的是理智的，贊許！當(dāng)樊慧再走進陽臺，全然恢復(fù)到賞月前的樣子.高齊壓低聲音對樊慧說："我走了，明天我要和樊叔跑市場，你一個人要在店里，有些搬不動的活你就不用搬，等我回來弄。“ 說著走到了門口�！蔽宜湍阋唤匕�？“ ”謝謝！不用不用，你也早點休息吧�！安恢獦堑览锏臒羰鞘裁磿r候壞了？不亮了，這也是奇了怪的事？下樓的倆個身影，走著走著變成了豎立的合并重疊，隨之傳出一口接一口的啞哨聲響，力量大到怕人！

（待續(xù)）


      

☆非偶然☆

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柏vvvv鶴

      節(jié)過了，人們從沉浸的節(jié)日儀式感中走出，走向各自的工作崗位，全然換了個心情。高齊也一樣，他在店里等樊總的到來，和他一起去跑市場，昨晚睡的翻來覆去，夢悠悠地半醒半睡到天亮。他七點多鐘打開店門，一口氣忙完店里的所有雜事，洗漱時順便洗了個頭，嗡嗡作響的頭腦被涼水這么一沖，立刻清醒了許多。今天他必須集中精力跟著樊總跑市場，首先得刷新大腦，把昨日的那些事放在心里的一個拐角處，一門心思為工作，為自己設(shè)計的初衷而奮斗。
      八點多鐘，樊總還是提著往日的那個皮包走進店里，“樊叔早！您吃過了嗎？”  “在家吃了，你吃過了嗎？你馬上把店里安排一下，等樊慧來了我們就走。鬼丫頭，早上就是愛懶床�！�  高齊聽完后故意遲鈍了一會，閃爍其詞的說：“不急不急，還早。您一路走過來的，先坐一會歇歇。我沏茶。”  說完他躲躲閃閃地不敢正面看樊總的臉，這不知是為什么？又在擔(dān)心什么？沒過多久，樊慧來了，他倆向樊慧急急的交代了幾句，匆匆出門了。樊總在一個巷口叫了一輛便利車他對車主說：“包一天車，下午五點結(jié)束，全在市內(nèi)跑多少錢？” 便利車司機五十來歲，他搖晃了幾下腦袋，“八十。八十怎么樣？沒要你多，你老板不認識我，但我認識您，你是我們附近最大的茶葉老板，我經(jīng)常幫你拉貨的，這不，還投下回生意您照顧呢。” 看看，什么是市場？市場就是道場；不管是什么買賣交易，都得通過語言藝術(shù)達到最理想的效果，一個便利車司機，沒想到他還要講義之口才。樊總二話沒說，一招手叫高齊上了車。樊總在車上對司機說：“今天我們跑三個區(qū)的菜市場，先去鼓樓區(qū)，下一個玄武區(qū)，建鄴區(qū)，時間夠的話在跑秦淮區(qū)�！� 好勒，老板您坐穩(wěn)，這些都是我家底的熟�！� 司機得意地錐起嘴唇吹起了口哨歌。那口技好壞一點都聽不到，因為他那破引擎聲實在是大的吵死人。便利車就是便利，它穿街走巷超近路，一會就到了鼓樓區(qū)最大的一個農(nóng)批菜市集貿(mào)中心。倆人下車，樊總告訴司機在一個固定位置等他倆，然后對高齊說：”我們先去批發(fā)區(qū)看看，回頭再去看零售區(qū)，因為批發(fā)區(qū)去晚了就不好做了解，而零售區(qū)是固定的，什么時候去都能了解行情�！� 這一路短短的幾十分鐘，高齊從打車師傅那里再到樊總說的這些，里面都是滿滿的竅門和學(xué)問，如同身體的大組織和毛細血管，都是相互依賴共生的，缺一不可，否則就殘廢不健全。進了市場，高齊從未見過這么大的場面，南來北往的貨物多到不認識也數(shù)不過來，他突然感覺自己當(dāng)初想來這里做生意有些荒唐，人擠人的市場里，自己渺小到?jīng)]人看見�！毙写笃劭�，客大欺行“這句話是商界角色變換、能力轉(zhuǎn)換的象征。如果你能做的夠大，再大的”行‘也被你掌控，欺不著你；如果你做不起來，壯大不了，“客”就無處容身，走哪也沒你的市場。
      樊總帶他不看別的，主要看高齊說的那些干貨區(qū)。走了好多干貨區(qū)攤位，沒發(fā)現(xiàn)像高齊家那種干貨，難道是真的沒有人做？還是不好賣？樊總對高齊說現(xiàn)在看了一圈，看解決不了事，我們得問，一家家干貨攤位問，問為什么沒有？問什么原因沒有？他倆來到一個干貨攤位前，正好沒人做買賣，老板捧著一本厚厚的書聚精會神的看著。樊總上去：“老板您好，在看書��？哎呦，這么厚的書呀，老板一定是個高等知識分子。” 這老板五十來歲，看書沒戴眼鏡，見有人進門說話，合上書放下�！澳睦锬抢�，打發(fā)時間而已。二位想買點什么？” 高齊早有準備，他很快從腰包里掏出香煙，溫文爾雅的樣子遞上一根。干貨店老板瞇縫了一下眼皮，大重九？“客氣客氣，你吃你吃” 抽煙人都這個口頭禪套路，明明是在伸手拿別人的煙，還不停地你吃你吃的，這出處不知是何年何月哪位大神賣弄的？這無關(guān)緊要，要緊的是能搭上話，套上近乎就行。樊總老江湖了，他滿臉堆笑說著：“是這樣的，我們這位小青年是安徽黃山地區(qū)的，（不能說是宣城溪口的，怕人家不知道，黃山名氣大，一說人家就知道，而且印象好，有利于后續(xù)。這是樊總說的，高齊肯定不懂這個理。）我是南京本市的，小伙子是我遠方親戚。他們那里產(chǎn)很多樣農(nóng)特產(chǎn)，這不改革開放了嘛，想把那些山區(qū)物產(chǎn)弄城里來賣，今天上門麻煩向您打聽打聽，了解了解行情�！�  老板一聽是想來南京賣山貨的，“哦，這樣啊，我知道，山區(qū)的什么干筍，干香菇，還有。。。還有很多吧？是這樣的，這些貨我賣過，主要是貨源不充足，賣著賣著就斷貨，所以做不起來，也許是貨原地的貨太少了吧？怎么，你那里有很多嗎？” 聽到這里高齊有些興奮的感覺，他正準備回話，卻被樊總那一聲不像咳嗽的咳嗽給打回頭了，他望了一眼樊總，發(fā)現(xiàn)他眼角處有故事。。。。。。。



（待續(xù)）

東方。艦

柏vvvv鶴 發(fā)表于 2023-2-17 21:24
節(jié)過了，人們從沉浸的節(jié)日儀式感中走出，走向各自的工作崗位，全然換了個心情。高齊也一樣，他在店里 ...

眼角處有故事。。。。。。。

柏vvvv鶴

      樊總為何沒讓高齊先搶著講話，原因如下：第一考慮他在外界場合是初出茅廬，把握不了談生意關(guān)門過節(jié)的要點，時機和節(jié)奏帶不起來。第二是顧及他先把自己貨原地的價格給直接拋出來，這樣就沒辦法控制利潤空間，這也叫不成文的商業(yè)秘密。第三更重要，如果樊總剛才讓他先說，那老板說外地貨源不足，而不是說有貨賣不動，不好消，高齊聽了會毫無疑問的回答這位老板，自己家鄉(xiāng)有的是這類貨源，能保證供應(yīng)。這話說的是實話，但生意場合這種實話絕對不能告訴對方，因為對方知道你的貨源充足，他會在特定的時間段壓你的價格的。比如你貨送來多了，看樣子是源源不斷急需銷售的，那他就會殺價，殺的你疼不疼，癢不癢的。如果他零售批發(fā)狀況好，需要大量的貨，他就不殺你的價，這樣某些主動權(quán)全掌握在他手里了，自己非常被動！不然說樊總是老江湖來，綜述這些因素，當(dāng)然要把高齊急吼吼的話給擋住，只讓他聽于學(xué)，幾次現(xiàn)場輪回聽談生意經(jīng)后，慢慢就有長進。
      樊總在這家干貨店做了了解后，臨走要了對方的電話號碼，下次先送點樣品過來試賣，隨時保持聯(lián)系。出店后樊總對高齊說：“這個市場的情況大致就這樣，不需要跑第二家了，我們換個地方，玄武區(qū)�！� 出了集貿(mào)市場，找到便利車師傅對他說：“我們?nèi)バ�武區(qū)，你知道玄武區(qū)哪個集貿(mào)市場最大？” 師傅說正靠在車內(nèi)乘瞌睡，見他倆來了便打起精神說道：“你盡管放心吧，只要有集貿(mào)貨的地方，沒有我老曾不熟悉的，走咯。。。。�！�  車看上去不咋地排場，引擎發(fā)動機卻呱呱叫，一打就著，掛上檔一憧一憧的點了兩下頭，起步后平平穩(wěn)穩(wěn)地開往玄武區(qū)。八月十六，剛過節(jié)的街上人不是很多，車兩邊搖晃著，車內(nèi)的倆人你撞下我，我撞下你。樊總胖乎乎的，高齊撞他時就像撞上個棉球，撞一下被他彈了回來，彈力還很強，盡管很舒服，但就是找不到撞翻慧的那種感覺。

（待續(xù)）



碼字也得填肚子，燒飯啰。。。
      

徒步穿越

柏vvvv鶴 發(fā)表于 2023-2-18 03:07
樊總為何沒讓高齊先搶著講話，原因如下：第一考慮他在外界場合是初出茅廬，把握不了談生意關(guān)門過節(jié)的 ...

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徒步穿越

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